灯具实体店VS电商：产品、流量与转化方面大对比

初涉家装灯具销售行业有段时间了，看到的、听到的、经历的很多，从不懂到了解，走了很多的弯路也经历了很多挫折，但是对家装灯具行业的前景的看好让我得以 继续坚持到现在。可能是以前工作的时候养成的习惯，看什么都喜欢分析总结，大多数时候得到的是一些很浅显的道理，在这里给大家分享一下自己对家装灯具销售行业的一些想 法，旨在跟大家进行交流学习。做家装灯具销售，不管是通过什么渠道，不管是线下实体还是线上电商平台，永远都绕不开产品、流量、转化这三个永恒的话题，我今天就主要围绕这三个方面 结合着实体和电商的对比跟大家分享一下自己的想法。

首先说产品有没有优势主要就看款式、质量、科技含量和其他附加优秀功能这几点，对于实体门店来说，尽量多的铺货，质量是首位，款式要丰富，电商的产品也要满 足以上的要求，但是需要另外一个要求，就是必须有一种或者几款可以爆款的产品，款式外观可以满足不同群体审美要求，价格要有吸引力，原因等下在流量话题。



再说产品来源，自己生产，订单代工，品牌分销主要就这几种来源，实体店的货源可能更多的是品牌分销，电商平台就稍微广泛一些，不同的商家都有各自不同的来源，但是都 属于这几大类，自己生产的比较多，最主要的还是有价格优势。自己生产的有天猫也有C店，而且很多都做出来了自己的品牌，这部分很多之前都是小作坊连厂都算不上，但是在电商平台规模发展的很快，很多人看到这样的 形势都加入这个市场，也造成了电商平台现在很混乱的现状。同款产品，不同品牌，不同价格，质量也是参差不齐，打造出想欧普雷士这种品牌很难，但是上淘宝品牌榜还是很容易做到，品牌分销主要集中在天猫店铺，C 店很少，因为能拿到代理的一般都是些有规模的企业，可以直接从品牌以优势价格拿货。也有部分属于授权品牌经营，自己加工的，订单代工也很常见，毕竟每个企业都不可能生产所有种类的灯具，所以很多都会订单代工，也会降低成本，带来价格 优势。

第二点：说流量。不管经销什么品类的产品，客流量都是很关键的，重要性大家肯定都能很深刻的有体会，今天主要说下，实体和电商流量来源的不同，具体的引流属于一个很复 杂很庞大的课题，可能要说很多都说不完。